2010/1/7

事務所のパソコンを

立ち上げ、

メールのチェック。

すると

このビジネスブログで

お世話になっている

ＷＥＢ総研（旧、あきばれネット）の吉本様から

メールマガジンが着ていました。

「ホームページの営業力」と言う

タイトルが気になったので

読み進めていると

何とそれは、私が昨年

吉本様あてに送った文を

引用して下さったものでした。

以下にメルマガ（抜粋）をコピーします。

（長文ですが、お許しください）

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ホームページの「営業力」

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    ブログdeホームページ経営塾      http://www.blogdehp.jp
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                                                 （読者数　50,259人）

明けましておめでとうございます。

ＷＥＢ総研（旧、あきばれネット）の吉本です。

弊社の業務は今日（１／６）から始まりました。本年もどうぞよろしく
お願いいたします。

（中略）

それでは本日のコンテンツに参りましょう。

本日は、会員さまよりいただいたお便りをご紹介します。

◆会員さまのお便り

    労務管理の顧問契約を、平成２０年中に２社様から頂くことができ
    ました。年間約８０万円の売上アップです。
   
    件数としては、まだまだ少ないですが、２社様とも最初にお問い合
    わせのお電話をいただいた時に、すでに契約を締結する意思をもっ
    てお問い合わせをいただいたような感触を持ちました。
   
    前もって数多くのホームページを見た上で、私の事務所にお電話を
    いただいたのだと思います。
   
    その点で、ホームページの「営業力」には非常に感謝しております。

    （古澤社労士事務所　代表　古澤克彦さま）
        https://www.furusawa-sr.jp/

古澤さん、お便りどうもありがとうございました。

古澤さんは、２００５年１０月より【ブログdeホームページ】をご利用
いただいている、弊社としては古参の会員さんです。

年金や労働基準法といった、経営者なら一度は疑問に思うような内容を
詳しく解説したコンテンツなど、その丁寧なサイトづくりは皆さんの参
考になりますので、ぜひ一度アクセスしてみてくださいね。＼(^^)√

◆ホームページの「営業力」

さて、古澤さんはお便りの中で、

    前もって数多くのホームページを見た上で、私の事務所にお電話を
    いただいたのだと思います。

    その点で、ホームページの「営業力」には非常に感謝しております。

とおっしゃっています。

これはまさにその通りで、今やどのような業種においても、取引先や依
頼先をホームページで探すというのは、ごく当たり前の行為です。

実社会で新規取引を開始する際には、まず数社の営業マンを呼んで話を
聞き、見積りを取ると思います。

そのとき、もし価格や製品の機能などがほとんど同じであれば、

    「この営業マンは信頼できそうだ」

とか、

    「この営業マンはいつも役に立つ情報を教えてくれる」

といったところが最終的に取引先を選ぶポイントとなることがあります
よね。

これはホームページも同じことです。

お客さんは、検索結果に出てきた同業他社のホームページとあなたのホー
ムページとを見比べた結果、

    ・信頼感がある
   
    ・役に立つ情報が載っている

企業に問合せや資料請求をするのです。

つまり、

    ホームページのコンテンツが優れているかどうか

        ＝ホームページが優秀な営業マンかどうか

が重要になってきます。

古澤さんの言葉を借りれば、

    ・ホームページの「営業力」

が、カギを握っているというわけですね。


◆更新の継続がいつしかホームページの財産に

さて、士業さんの場合は

    ・先生ご自身が商品

ですから、ホームページ上でプロとしての実力や人柄などをいかに伝え
るかがポイントになってきます。

古澤さんは兵庫県社労士会の要職にもついておられ、お忙しい毎日を送っ
ていらっしゃるのですが、ホームページにある日記コンテンツの更新を、
ホームページ立ち上げからほぼ毎日、続けられています。

    日記・コラム
    https://www.furusawa-sr.jp/category/1365027.html


プライベートのことから仕事のことまで、多彩な内容が軽妙な筆致で綴
られていて、ついつい引き込まれます。

まさに、「自分で更新できるブログ型」のメリットを最大限に活かした
コンテンツで、古澤さんのお人柄が手に取るようにわかります。

もちろん、ホームページでは必ず日記を書きましょう、というわけでは
ありません。

どのようなコンテンツであれ、「更新」を４年以上にわたってほぼ毎日
続ける、というのは、並大抵のことではないのです。

古澤さんのホームページにとって、このコンテンツはすでに素晴らしい
財産であり、営業力を高めることにも貢献していますね。＼(^o^)／

さて２０１０年。

    「今年こそホームページの更新を続けよう！」

と決意を新たにしていらっしゃる皆さんは、ぜひがんばってコンテンツ
を見直していってくださいね。

        古澤社労士事務所さま
        https://www.furusawa-sr.jp/

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非常に驚きましたが、

その数倍、うれしかった〜

5万人を超える読者に

私のHPをご紹介いただき、

大いに宣伝にもなりました。

吉本様、ありがとうございます。