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2006/7/3

先日、自動車修理工場の顧問先に訪問した時のこと

その会社は、損害保険の代理店もやっています。
 
「様々なリスクに対する保険の組み方がある。
代理店として、お客さんにそのリスクに気がついて
もらえるように商品を提案しています」と社長さん
 
「例えば、交通事故で寝たきり状態になった時、
介護費用が補償される保険*もありますよ」 
 
*)事故の相手方の保険を使うのではなく
  自分の自動車保険に追加しておく特約保険
 
以前このコラムで書きましたが、
こちら側が完全被害者の場合(所謂0対100)などに
示談交渉をしてもらうための弁護士費用の
特約保険などもあるようです。
 
提案力が必要なのはどの業界でも同じですね。

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