2006/7/3
先日、自動車修理工場の顧問先に訪問した時のこと
その会社は、損害保険の代理店もやっています。
「様々なリスクに対する保険の組み方がある。
代理店として、お客さんにそのリスクに気がついて
もらえるように商品を提案しています」と社長さん
「例えば、交通事故で寝たきり状態になった時、
介護費用が補償される保険*もありますよ」
*)事故の相手方の保険を使うのではなく
自分の自動車保険に追加しておく特約保険
以前このコラムで書きましたが、
こちら側が完全被害者の場合(所謂0対100)などに
示談交渉をしてもらうための弁護士費用の
特約保険などもあるようです。
提案力が必要なのはどの業界でも同じですね。